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Título: Sinergia entre planejamento estratégico e força de vendas
Autor(es): Vieira, Cesar Humberto
Orientador(es): Souza, Abel Corrêa de
Palavras-chave: Planejamento estratégico
Força de vendas
Marketing
Marketing de relacionamento
Descrição: Monografia apresentada ao Setor de Pós-graduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de MBA em Comunicação e Estratégias de Marketing: foco no relacionamento com o cliente.
Resumo: Diante de um cenário competitivo e de frequentes mudanças, as organizações vem buscando estratégias para garantir a manutenção e a sustentabilidade dos seus negócios. A utilização do planejamento estratégico e do marketing aliados a força de vendas são ferramentas imprescindíveis para um crescimento racional de qualquer organização.O método utilizado para o trabalho é o documental já que este permite analisar as fontes consultadas, os livros, revistas e artigos, existentes em bibliotecas, revistas e sites da internet.O objetivo é propor uma metodologia simples para contratar, estruturar, treinar e avaliar a força de vendas para que haja uma sinergia entre o planejamento estratégico e o comercial.
Idioma: Português (Brasil)
Tipo: Monografia de Curso de Pós-graduação Lato Sensu
Data da publicação: 2015
URI: http://repositorio.unesc.net/handle/1/4009
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