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http://repositorio.unesc.net/handle/1/4009
Título: | Sinergia entre planejamento estratégico e força de vendas |
Autor(es): | Vieira, Cesar Humberto |
Orientador(es): | Souza, Abel Corrêa de |
Palavras-chave: | Planejamento estratégico Força de vendas Marketing Marketing de relacionamento |
Descrição: | Monografia apresentada ao Setor de Pós-graduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de MBA em Comunicação e Estratégias de Marketing: foco no relacionamento com o cliente. |
Resumo: | Diante de um cenário competitivo e de frequentes mudanças, as organizações vem buscando estratégias para garantir a manutenção e a sustentabilidade dos seus negócios. A utilização do planejamento estratégico e do marketing aliados a força de vendas são ferramentas imprescindíveis para um crescimento racional de qualquer organização.O método utilizado para o trabalho é o documental já que este permite analisar as fontes consultadas, os livros, revistas e artigos, existentes em bibliotecas, revistas e sites da internet.O objetivo é propor uma metodologia simples para contratar, estruturar, treinar e avaliar a força de vendas para que haja uma sinergia entre o planejamento estratégico e o comercial. |
Idioma: | Português (Brasil) |
Tipo: | Monografia de Curso de Pós-graduação Lato Sensu |
Data da publicação: | 2015 |
URI: | http://repositorio.unesc.net/handle/1/4009 |
Aparece nas coleções: | Monografia (EMP) |
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