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http://repositorio.unesc.net/handle/1/3306
Registro completo de metadados
Campo DC | Valor | Idioma |
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dc.contributor.advisor | Souza, Abel Corrêa de | - |
dc.contributor.author | Casagrande, Gabriela Dagostim | - |
dc.coverage.spatial | Universidade do Extremo Sul Catarinense | pt_BR |
dc.date.accessioned | 2015-08-27T19:04:36Z | - |
dc.date.available | 2015-08-27T19:04:36Z | - |
dc.date.created | 2015 | - |
dc.identifier.uri | http://repositorio.unesc.net/handle/1/3306 | - |
dc.description | Monografia apresentada ao Setor de Pós-graduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense - UNESC, para a obtenção do título de Especialista em MBA em Gestão Empresarial. | pt_BR |
dc.description.abstract | Considerando a importância e necessidade da negociação, e sua presença no cotidiano das pessoas, o conteúdo deste estudo consiste na apresentação dos pontos relevantes de uma negociação. Através de uma fundamentação baseada em diversos autores conceituados, são abordados de forma clara e objetiva os conceitos de negociação e quais são os elementos fundamentais que a envolvem. Também são abordadas as estratégias, etapas e táticas a serem seguidas e a importância do planejamento para a resolução das divergências de ideias e conflitos existentes em uma negociação. São mencionadas as variáveis básicas de uma negociação como o tempo, informação e o poder. São ressaltados os possíveis impasses e as concessões em uma negociação. E por último o conhecimento dos estilos de negociação para submeter a todos os leitores uma análise dos comportamentos como negociadores. | pt_BR |
dc.language.iso | pt_BR | pt_BR |
dc.subject | Negociação (Administração de empresas) | pt_BR |
dc.subject | Planejamento estratégico | pt_BR |
dc.title | Negociação baseada nas estratégias e no comportamento dos negociadores | pt_BR |
dc.type | Monografia de Curso de Pós-graduação Lato Sensu | pt_BR |
Aparece nas coleções: | Monografia (EMP) |
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Arquivo | Descrição | Tamanho | Formato | |
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GABRIELA DAGOSTIM CASAGRANDE.pdf | 491,84 kB | Adobe PDF | ![]() Visualizar/Abrir |
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